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服务中小企业助力实体经济邮储银行德阳市分行奋斗在路上
日期:2019-11-05

  2012年,24岁的汤锐大学毕业后,回到家乡德阳广汉,通过当年社会招聘考试,进入了邮储银行广汉市支行工作,成为了一名银行员工。“合适的时机,赶上了机遇,能进入大型国有银行工作,中国4月减持美国国债75亿美元 持仓规模创两年来新低,让家里的长辈都以我为荣”,汤锐有些自豪地说着当年入行的情景。的确,2007年成立的邮储银行,欣欣向荣,踌躇满志,为了在全国范围铺开业务,需要大量的新鲜血液。

  经过一年多柜台服务、业务管理等岗位的学习锻炼,汤锐走向了自己要长期为之奋斗的客户经理岗位,成为邮储银行广汉市支行第一批小企业贷款客户经理。

  金融行业与大多数行业的销售一样,陌生拜访、营销产品、细心了解和揣摩客户需求......这些日常都是汤锐工作的常态。“银行人”所带来的荣誉感与实际工作内容的落差感,对一个20出头的年轻人来说,并非易事。“还是有一段很艰难的过程,对自己产生了不信任,不知道自己能否胜任这样的工作,但是要试试看。”抱着“试试看”心态的汤锐,开始每天的历练:递名片、混脸熟、走乡镇、制定方案、服务客户,日复一日的销售工作锻炼着汤锐的心智。

  万事开头难。经过一段时间的历练,汤锐的业务能力逐步提高,和同事们一起,将邮储银行“普惠万家、成就梦想”的种子播撒在广汉大大小小的企业中,并逐渐生根发芽、开花结果。2013年开始,国家鼓励大众创业、万众创新,并鼓励金融机构扶持小微企业发展,这让汤锐更多了一份使命感。

  “我的工作不仅仅是邮储银行业务的一部分,也是国家扶持小微企业发展的一部分,如果我们的金融服务和产品,能实实在在帮助到更多企业,这也是自我价值更高的体现!”

  2015年,即将步入不惑之年的彭浩,刚刚从被自己称为“九死一生”的企业二次技改中挣脱出来,熬过多个技改关卡的彭浩,终于可以展望企业发展广阔的未来了。

  时间回到2002年,主营生产工业明胶,且产品被市场所淘汰,长期亏损的广汉市明胶制品有限公司面临破产危机。此时,学建筑出身的彭浩发现了商机,主导全资收购了广汉市明胶制品有限公司,将主营业务从工业明胶,转为食用明胶,并逐步进军医药领域,带领濒临危机的广汉市明胶制品有限公司走出困境、转危为安。由于产品质量优,市场口碑好,广汉市明胶制品有限公司逐渐成为广汉市的优质企业,但由于国内生产明胶的企业众多,市场竞争激烈,彭浩的企业就这样不温不火的发展着。

  2012年,明胶行业的大洗牌,给彭浩的企业带来发展良机。“整个行业的大洗牌,让我们这样踏踏实实做事的企业留下来了,我们开始敢于投入进行技改和二次创业,为未来更大的发展目标做准备。”从此,广汉市明胶制品有限公司开始了艰苦的技改,新建厂房、更新设备、反复调试......“很艰苦的过程,九死一生,刚开始新设备生产出来的明胶,根本不可用,但又不能直接弃用,还涉及到环保问题,这都是需要用资金去解决的问题啊。”彭浩谈起当年的艰苦场景,仿佛就在眼前。

  “我们这样的小企业,只能用老厂房老设备生产所得的资金,来维持技改所需,所以一直到了2015年,经过一道又一道关卡,才真正意义上技改成功,终于可以展望未来了。”带领企业技改成功的彭浩需要更多的资金投入,以扩大生产经营,他想到了向金融机构融资。

  2015年,依然从事小微企金融服务的汤锐,经过几年的历练越发成熟,而广汉市明胶制品有限公司技改成功,需要融资的消息也传到了他的耳朵里,他决定主动去找彭浩谈合作。

  刚开始,彭浩对这位陌生拜访的80后小伙子并没有太多感觉,技改成功后的广汉市明胶制品有限公司,是金融机构的“香饽饽”,各家银行都想与其合作,邮储银行的优势并不为其所熟知。

  “我当时的想法很简单,作为我的工作、我的责任,我会反复向彭总介绍邮储银行的网点优势、产品优势,让他在对比各家银行产品和方案时,多一个选择;邮储银行始终践行服务小微企业的社会责任,我随时准备用我的专业知识去服务他们,用邮储银行团队的力量和敬业奉献精神,去帮助他们发展得更好。”汤锐说到做到,和团队一起,反复向彭浩客观分析各种金融方案的利弊,从中择优选取对企业最有利的金融产品。

  功夫不负有心人,最终汤锐和同事,争取到了广汉市明胶制品有限公司一笔3000万元的小企业贷款业务。

  “这仅仅是一个开始,我们对企业的服务不会因为一笔业务的完成而终结,而是要结合企业的发展规划,实实在在为企业提供更多的综合金融服务,我一个人的力量是有限的,但团队的力量是巨大的。”这样的态度,融入到了邮储银行广汉市支行的每一位员工的工作中,银行和企业的合作越发牢固,而彭浩的公司也在邮储银行资金支持下蒸蒸日上:2016年,广汉市明胶制品有限公司正式更名为四川瑞宝生物科技股份有限公司(下称瑞宝生物),为未来上市做准备;2017年,瑞宝生物利润较上年增长4倍;2018年,瑞宝生物药用明胶从1600吨提升到5500吨,产能跻身全国同行业前三。瑞宝生物与邮储银行的业务合作更加深入,从单纯的小企业贷款业务合作拓宽至开立基本结算账户、开通企业网银、员工工资代发、票据贴现等业务领域。

  “这么几年,我和汤锐,以及邮储银行的工作人员,都成为了好朋友,我很满意他们的服务。”这是彭浩对邮储银行工作人员的评价。

  像汤锐和彭浩这样的案例,在外人看来,是个人敬业精神和天道酬勤的集中表现,而在邮储银行德阳市分行看来,却是“服务实体经济,助力中小企业”政策大河中,一条小小的支流。“像汤锐这样同时具备着优秀个人品质、专业知识储备、娴熟业务技能的客户经理,在邮储银行德阳市分行大量存在,这是我行一直以来,坚持打造小企业金融专业化队伍的成果,我们将继续依托德阳的工业基础优势,为中小企业的良性发展持续服务。”邮储银行德阳市分行相关负责人说。

  邮储银行德阳市分行立足德阳工业基础雄厚、规模以上工业企业众多的实际,将小企业金融业务作为提质增效的核心业务,被列为“一把手工程”重点推进,辖内6家一级支行已建成3家小企业特色支行、5支小企业专业化团队,平均从业年限3.5年,平均年龄33岁,已成为一支稳定、专业、执行力强的队伍。

  多年来,坚持目标,细心耕耘,邮储银行德阳市分行也迎来了收获。截至2019年8月末,邮储银行德阳市分行小企业贷款余额突破10亿元,成为全省邮储银行系统内继成都、绵阳分行之后,全省第三家小企业贷款余额突破10亿元的分行。小企业贷款客户结余204户,本年净增额及计划完成率均列全省邮储银行系统内第2位。

  “我们在小企业金融业务方面虽然取得了一定成绩,但还存在很多不足之处,离我们自己的目标还有差距,将在未来工作中不断调整,力争取得更好的成绩,为德阳市更多的中小企业提供更优质的金融服务。”汤锐用朴实的话语说道。

  服务实体经济,助力中小企业,邮储银行德阳市分行,将不忘初心,继续前行。(贾茂 徐扬)

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